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Job description
FalCom, filiale du GN Group, conçoit des solutions de communication tactique destinées aux environnements où la clarté et la fiabilité sont vitales. En tant que leader technologique au cœur de la défense et de la sécurité, nous allions innovation de pointe, exigences opérationnelles et exigences de conformité pour offrir des produits qui garantissent des communications sûres, claires et résilientes. Notre croissance rapide nous pousse à renforcer notre présence en Europe du Nord et à créer de nouveaux marchés à partir de zéro. Nous recherchons un Business Development Manager senior, capable de piloter la stratégie commerciale, de développer des relations de haut niveau avec les acteurs publics (B2G) et de transformer des opportunités complexes en partenariats durables.
**Missions principales**
- **Propriété totale de la région** : Vous serez responsable du développement commercial de FalCom en Scandinavie, au Benelux et dans les pays baltes, avec des objectifs clairs de chiffre d’affaires, de marge et de qualité du pipeline.
- **Stratégie go‑to‑market** : Élaboration et mise en œuvre d’un plan de marché et de comptes, incluant segmentation, ciblage, positionnement produit et plan d’action commercial.
- **Acquisition de nouveaux clients** : Identification, qualification et conclusion de contrats avec les forces armées, agences de défense, ministères de l’intérieur et partenaires industriels. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature.
- **Développement des comptes existants** : Croissance organique via cross‑sell, upsell et négociation d’accords‑cadres pluriannuels, tout en assurant une satisfaction client maximale.
- **Gestion de deals complexes** : Coordination d’équipes multidisciplinaires (technique, juridique, finance) pour piloter des opportunités multi‑parties, avec un suivi rigoureux des étapes et des KPI.
- **Voix du client** : Collecte et transmission structurée des retours clients aux équipes Produit, Marketing et R&D afin d’alimenter la roadmap et d’ajuster l’offre.
- **Reporting et prévisions** : Garantie de la transparence et de la précision des prévisions commerciales, mise à jour du CRM et reporting hebdomadaire au Head of Sales.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en développement commercial B2G, idéalement dans le secteur de la défense, de la sécurité ou des technologies critiques.
- Historique prouvé de création de marché et de gestion de comptes stratégiques à l’échelle internationale.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projets complexes et influence auprès de décideurs senior (ministres, chefs d’état‑major, directeurs d’achat).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et des méthodologies de vente structurées (MEDDIC, SPIN).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du danois, du suédois ou du norvégien constitue un atout majeur. Le français est un plus.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à s’adapter rapidement à un environnement en forte évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité directe sur la direction.
- Un package salarial attractif, complété par une prime sur objectifs et des avantages (mutuelle, transport, télétravail partiel).
- Un environnement de travail stimulant, au siège moderne de Ballerup, à proximité de Copenhague, avec une équipe internationale et dynamique.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel dans le secteur de la défense de pointe.
Rejoignez FalCom et contribuez à rendre les communications tactiques plus claires, plus sûres et plus efficaces quand elles comptent le plus.
