Directeur des Ventes – Revêtements Industriels (Oslo)

Orkla House Care, filiale à 100 % d’Orkla ASA, est le leader nordique des solutions de peinture et des consommables associés. Fort d’un portefeuille de marques reconnues (Jordan, Harris, Anza, Spekter, SAM, Hamilton) et d’une capacité de production intégrée depuis nos sites de Bankeryd (Suède) et Bromsgrove (Royaume‑Uni), le groupe réalise un chiffre d’affaires de 1,5 milliard de couronnes norvégiennes avec 750 collaborateurs. Dans le cadre de notre ambition de renforcer le segment des revêtements industriels, nous recherchons un Directeur des Ventes dynamique, orienté résultats et capable de piloter à la fois la mise en œuvre opérationnelle et la définition de la stratégie de croissance. **Missions principales** - Développer le business des revêtements industriels sur les marchés nordiques, Benelux et Royaume‑Uni, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en consolidant les relations avec les distributeurs traditionnels et les grands comptes. - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente à moyen et long terme : définition du modèle commercial, segmentation du marché, plan d’action commercial et objectifs de croissance. - Piloter les négociations clés, assurer le suivi des contrats et garantir la satisfaction client à chaque étape du processus d’achat. - Manager et développer l’équipe de vente (actuellement 1 rapport direct) : recrutement, formation, fixation d’objectifs, coaching et mise en place d’indicateurs de performance (KPIs). - Collaborer étroitement avec les fonctions support (marketing, R&D, production, supply‑chain) pour aligner l’offre produit sur les exigences du marché et assurer la disponibilité des stocks. - Analyser les tendances du marché, la concurrence et les retours clients afin d’ajuster rapidement l’offre et les actions commerciales. - Représenter Orkla House Care lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de partenaires afin de renforcer la visibilité de la marque. **Profil recherché** - Expérience confirmée (minimum 8 ans) dans la vente B2B de produits industriels, idéalement dans le secteur des revêtements, peintures ou consommables techniques. - Historique de succès démontré en développement de chiffre d’affaires et en gestion d’équipes commerciales. - Solides compétences en négociation, stratégie commerciale et analyse de données de marché. - Maîtrise du norvégien et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une autre langue européenne est un atout. - Esprit entrepreneurial, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé du leadership transversal. - Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité à gérer plusieurs projets simultanément. **Ce que nous offrons** - Un poste stratégique au sein d’une entreprise solide et en pleine expansion. - Un environnement de travail stimulant à Oslo, avec des équipes internationales et une culture d’innovation. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs. - Des opportunités de développement professionnel et de formation continue. - La possibilité de façonner la stratégie d’un segment clé et d’impacter directement la performance du groupe. Si vous êtes prêt à relever ce défi et à conduire la croissance du segment revêtements industriels d’Orkla House Care, nous serions ravis de recevoir votre candidature.